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钢材渠道怎么做?

北京云间涛水商贸有限公司    更新日期:2013-6-18 14:36:32    点击:1961

  强化主流产品的市场掌控力

  市场资源控制量主要是指钢铁企业对投放到各区域市场的钢材资源的掌控数量。中国钢材流通体系中,经销商是从钢铁企业手中买断钢材所有权后进行二次销售,所涉及的价格、销售对象等一系列因素都不是钢铁企业所能控制的。因此,中国多数钢铁企业对分销方式销售的钢材难以进行有效的掌控,已基本失去了这部分市场资源的控制能力。钢铁企业在全国各地所设立的销售分支机构,其所面对的经销商和钢材用户有着强烈的区域属性,这就决定了分支机构所面对的客户不管是钢材经销商,还是钢材用户,都不能削弱各钢铁企业分支机构在所属区域市场的影响力,即分支机构对所属区域市场的资源有一定的掌控能力。直供是钢铁企业直接将钢材销售给钢材用户,并且按用户要求直接“送货到门”。钢铁企业对通过直供销售的钢材具有最终的掌控力。基于上述认识,市场资源控制量主要由两部分钢材组成,一部分是钢铁企业的直供产品,另一部分是钢铁企业通过分支机构销售的产品。市场资源控制量与企业国内钢材销售之比为自产资源控制量占比。

  来源:http://www.zgnmb.com/

编辑:云间涛水商贸
 
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